第六章：玷污

喝醉酒，从来都不是一件好事，对于昨晚的事情，我一点都不记得，我是怎么回家的，又怎么躺在窗尚的？我只知道，我一扎醒，已经快迟到了。 我飞快爬起床，来不及认真洗嗽，随便用毛巾在脸上抹了一把，以最快的速度穿好衣服，冲出家门。 回到公司，整整十五分钟，我昨天把制度读得滚瓜烂熟，清楚记得迟到半小时以内扣除当月奖金的百份之五。这还不是关键的，关键是我是新人，上班第二天迟到，给人一种不好的印象。 “陈熙。”刚上班没多久，宁凝叫我，“你过来一下。” 我飞快跑过去道：“宁美女，有何吩咐？” 宁凝公事公办的口吻：“这是罚单，签了吧！”她递给我一张罚单。 上班第二天即被罚，哎，这是不是我亵渎凌微的下场？ 整个上午我心里都忐忑不安，门外脚步声一响我就迫不及待望出去，同时祈祷来人不是凌倩。在经历过几次好结果之后的中午，凌倩还是出现了，我立刻丢人地哆嗦了一下…… “午饭时间推迟，全部到会议室集合。”凌倩的目光掠过我，带着阴险玩味。 我被她阴险的目光吓着了，我预感到她要整我，可我仍然要乖乖的跟她进会议室。走在后面，看着她一扭一摆丰仪的腰肢，丰韵的屁股，我再次产生了想踢她的念头。这个邪恶的女人，干嘛不让秘书来宣我们？亲自来就为了吓我一眼，无聊透顶啊。 进了会议室，凌倩坐在主位上，我们随便落座，沉默着。 过了好几分钟，有人敲门，是凌倩的秘书，身材好、脸蛋好，一头波浪式秀发，身上香水味浓烈，一个典型的白领丽人。她抱着一大叠文件进来，一人一份进行发放，她表情很严肃，发完后坐在凌倩身边。 拿到文件以后，凌倩肯说话了，整个人都变认真、专业了起来，都市女强人的气势油然而生。她神采飞扬，话语滔滔不绝，在给我们一组分配工作。 我要开始工作了，并且这个工作非常重要。 组长的职位空了出来，凌倩说组长由请产假变成了辞职，上面研究后决定在一组按业绩选拔，业绩不以长远计算，不是综合打分，而是临时安排任务进行单项打分，换言之我这个新人亦能参与到竞争之中。 倒霉的是，凌倩给我发的任务是整组人之中最糟的，这个女人明显针对我。 “好了，会议到此结束。”凌倩站了起来，冷冷地扫了我们一眼，然后道，“我希望这是一次良性竞争，不希望有人背后搞小动作，如果被我发现，我会毫不犹豫把他踢出局。” 说完，凌倩率先离开了会议室…… 下午，我痛苦的翻着资料。这是个刚开张不久的新酒店，经营状况奇差，我的任务是想个好的策略把经营扶上正轨。 我介绍一下我的工作吧，我所在的销售策划部严格来说应该叫策划部，因为我们只负责策划，不负责销售。擎天集团旗下子公司涉及许多行业，但有个共通点，都需要销售，比如服装、比如饮料、比如酒店、比如旅游，都离不开销售，于是就需要我们这样的策划部。 当然了，擎天是大集团才有这样的细化部门，小公司都一体化，销售员自由发挥，两者之间的区别是，一个专业，一个更专业。 说回我负责的酒店这一块，之所以说糟，并非是因为大，在策划中大与小有时候没有实质的区别，大的往往会更加容易运作。 糟是糟在它是新的，经历过失败的销售策略，而凌倩又没有把失败的销售策略资料给我看，无法吸取旧策略的失败的教训，我如何制定新的成功的策略？总之就是糟。 老话说得好：宁得罪小人，莫得罪女子。 我怎么偏偏得罪了凌倩？ 看组里的其他人，负责服装、旅游、饮料，都是轻松活。举个简单例子，服装、饮料，请个新代言人即能立竿见影带动销售。酒店请个明星入住能带动业绩么？能亦只能是当天，所以任何销售策略都注定要落后他们，这样的竞争等同于提前把我踢出局。 我是六点半才离开公司的，加班了一小时，结果徒劳无功，没找到类似的又成功过的策略案例，或许这一定程度上证明我所负责这个任务很难成功吧！ 出了大夏，往家的方向走，经过停车场侧面的一个出口，我竟然看见凌微的保时捷从里面开出来。据我所知，这栋大夏多数是公司，莫非凌微也在这里工作？她那么有钱，应该是老板的级别吧？ 我胡思乱想着，保时捷已经停在了身边，凌微也看见了我。 凌微打开车窗后，我说：“凌小姐你怎么在这里？” “到上面找个朋友，刚下来。”凌微笑道，“你在这里上班？” “嗯，擎天集团。” “哦，大公司。”凌微指了指副驾驶座，“上车，送你回家。” 我立刻拉开车门钻了进去，我并没有觉得不妥。 车子离开大夏很远以后，凌微看了我一眼道：“一般人下班都高高兴兴的，很少见你这样愁眉苦脸的，你就那么不爱下班？” 我连忙道：“我爱下班，只是……我也不知道自己怎么了！” “是不是工作方面遇到困难？说说，看我能不能指点指点你。”看我有点反应不过来，凌微笑道，“怎么？你不信任我？我好厉害的。” 凌微口吻是说笑的，不过她目光中一股在流动的情绪却货真价实，仿佛她真的就是很厉害的。所以，我把自己所遇到的困难告诉了她，她想了想说：“成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。所以糟未必不好，绝处逢生，天无绝人之路，努力肯定有回报，摆正心态吧，越沮丧越不会成功。” “有道理。”我说。 “何止有道理，这是真理。”凌微接着道，“我不是安慰你，我真觉得你的任务有优势，虽然看上去最困难，这只是我们看事物习惯性的角度问题。你试试这么想，如果你成功了，业绩肯定最好，酒店本身因为足够大，所以销售空间足够广阔。” 我听出了点味儿，不由自主道：“说下去。” “别人的任务是服装、旅游、饮料，这些因为原本销售策略的定型，所以不会存在多大的上升空间。你的任务完全不一样，还没定型，比如旅业部有两百个房间，现在一天只能开出去十个，换言之你有一百九十个房间可以进行运作。” “我听明白了，可我需要销售策略，我连旧的失败策略都弄不清楚，如何制定新策略？我真的没有太大信心。” “不需要看失败的策略，你只要出自己的策略。”说完，凌微陷入了深深的沉思之中，她是那样的认真，睿智，大概过了两分钟她才恢复说话，“其实不难，酒店是整体性经营状况差，旅业、夜总会、桑拿沐足、餐厅都一样对吧？你可以往这个方向考虑，相互扶持利用，抓住空间足够的这个优势。” “相互扶持利用？”我稍微思考了一阵，理清思路道，“你意思是……比如我要销售旅业，那么就……桑拿沐足、夜总会送住宿，住宿送食物，吃饭则送住宿，这样进行销售？” 凌微点头道：“捆绑销售，互相扶持利用，从基础里创造更大效益。” “凌小姐你太聪明了，这是一举多得的销售策略。”我很激动，我都想给她个拥抱了，当然，在车里无法完成，我亦不敢，“我必须对你致以十万分的感谢，经你这么一指点，我顿时茅塞顿开，信心大增，谢谢！” 凌微笑了：“既然这样，请我吃饭吧，我刚好有空余时间。” 我飞快道：“没问题，不过，我只请得起大排档。” 十几分钟后，车停在了一个公园边上，我们下车走路，走了两条街，走到江边，一个对大排档来说天堂般的地方。这是港海市著名的小吃街，全国各地有名的小吃在这条街都能吃个遍，而且价格非常低廉。而因为价格低廉，整条街人满为患，我和凌微找了许久才找到其中一个大排档有空座位。 “喝酒么？”坐下以后，凌微说，“吃大排档不喝啤酒好像没感觉的。” 我无所谓道：“你喜欢吧！” 凌微随即叫来服务生先要了一瓶啤酒，然后准备点小炒，她说我请她吃饭，理应由她点。我无所谓，我完全不挑吃，她跟服务生交流，我还能趁机给熟识的陌生人发个短信…… 凌微点的小炒很快端了上来，我收起了手机，我们一边吃，一边喝，一边聊。必须说，凌微比我想象中要强大许多聪明许多，她的知识面极广，什么事情都或多或少懂一些，反应敏捷，脑筋灵活，对事物的见解往往能一针见血。而比较奇怪的一点是，她竟然非常熟识我的工作内容。 凌微说：“不要局限于策划，销售策略是死的，只有销售员才是活的，你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验，只靠空想。想要脱颖而出，需要到最前线去熟识。策划，它不是机关算尽去赚钱，而是一项服务，一定要有针对性的想法以及丰富的经验，否则策划永远只是策划，不是成功。而成功，就是将一切的不一定变成一定。” 凌微说的非常有道理，我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以，让我搞销售真不行，当然，策划和销售是两个完全不同概念的工作，但它们相应而生，你中有我，我中有你，懂两个肯定比懂一个强。 和凌微聊天，会忘记了时间流动，一小时、两小时，一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊了两个多小时，在这两个多小时里面，我第一次对一个女人说那么多心里话，我的人生观、爱情观，毫无保留。 “走了，再不走大排档老板就有意见了！”喝完最后一口酒，凌微说。她说话习惯性带着笑容，那样的笑容荡漾在她那张被酒蒸红的脸上，仍然那么动人心魄。 “估计早有意见了！”我站起来舒展了一下双臂，认真看着凌微道，“今天好高兴，感谢你凌小姐，感谢你的策略，感谢你的赏脸，感谢所有。” “不。”凌微否定道，“不是我的策略，只是提醒，后面是你自己想的。” “无论如何，我很感激你。” 买完单，走了两条街回到车里，凌微送我回家，整个过程我们一句话都没说，却无声胜有声。 停好车，凌微说：“你家又到了！” 我表情认真：“你第三次送我回家了，谢谢你，凌小姐。” “不用谢，不要老叫凌小姐就行，叫凌微。”凌微笑道，“小姐这个词都给玷污了！”