“总销售额2700元，实际点击数量110个，点击成本55元……”
“目前的非人工成本构成是邮政纸箱装1和减肥茶的要3块，装两盒的要5块，装4盒的要8块；其次是运费，20元一单；再一个是邮政货到付款手续费10块钱一单；付给厂里的货物成本15元一盒……”
“在不计算搜索引擎点击付费和拒签率情况下，1盒体验装的利润为30元/单；2盒装利润为83元/单；4盒装利润为130元/单……”
“……也就是说，11月6日我们网站上线第一天，在扣除网页点击成本55元后净利润1381元。”
“……也就是说，在不计入拒签率情况下，11月6日到11月12日一周时间，我们扣除网页点击成本之后，实现利润12632元。”
11月13日，周末。
马文彬家公司这边。
马文彬不是一般的激动，这竞价排名上线第一周就是现实了1万多的利润，让他看到了“竞价排名”光明的“钱”景。
孟欢要说不激动肯定是假的，每天的单量、出货量都在缓慢增长，而且从数据中可以看到，这年头竞价排名卖这些的人还不多。
自己得赶快利用这个时间差，快速赚下第一桶金，给2007年炒股准备资金。
孟欢平息了一下自己激动的心情，“师兄，这才起步，不过你也要开始学一学如何做竞价排名了。还有时刻注意有没有竞争对手出来，一但有对手出来，我们就要把对方往死里搞！”
“你现在就可以开发一款自动更换IP地址的点击网页程序，只要有竞争对手，就开程序去点，看他有好多钱来烧……”
孟欢言语间居然带着狠笑，折让马文彬心头一颤。
“会不会犯法哦？”
“犯啥子法？黑客植入网吧电脑的程序，管我们什么事？”孟欢的话直接提醒了马文彬到时候怎么做。
眼见马文彬有些犹豫，“师兄，我们现在是做生意，别人搞我们肯定是这样搞，你不姓的话可以等等看……”
不得不说，孟欢这破嘴是开了光的。
这不，仅仅2个月，减肥茶竞价排名生意就来了竞争对手。
2006年1月份，大一上学期的孟欢正在抓紧时间复习，毕竟1月21日到2月17日就要放寒假。
结果马文彬就发消息来了，说最近一段时间竞价排名的消费金额居然高达1500元一天，而成交金额并没有上去，疑似被人恶意点击了竞价排名链接。
“还用猜嘛，明显就是了。对了我们的SEO免费流量没有受到影响吧？”
孟欢一愣，他本以为起码有半年的红利期呢，哪知道这么快，才赚了2个月的钱，就有人发现了发财路子。
搜索引擎的竞价排名本质来说就是给搜索引擎公司钱，把自己网站、网页的在搜索结果中排名靠前。
与给钱买排名相反，也有免费获取优先排名的方式。利用搜索引擎收录规则，通过技术手段优化网站、网页，这样在搜索引擎的搜索结果中自己的网站有更好的排名。
“没有，目前有两个长尾关键词，我们站都是排第一。”马文彬得意的说道，自己白捡的师弟如今完全用知识让马文彬佩服得五体投地。
“那就好，别人看中的普通关键词黄金关键词我们要抢，但是我们主要精力还是在挖掘更多的长尾关键词。”
孟欢给了一个具体的工作方向，说白了还是打了一个认知差。
对于互联网搜索引擎营销，普通关键词和黄金关键词的搜索量固然很大，但是这种词最大的缺点就是“烧钱”，并且消费者不精准。
例如有人搜索黄金关键词“减肥茶”，有可能只是了解一下“减肥茶”是什么，并不是要买。这种搜索就属于无效搜索，下单的有效点击除以总点击数量，就是“成交转化率”，目前孟欢马文彬他们的竞价排名“转化率”并不高，就10%左右。
而搜索“什么牌子的减肥茶有效”，这种就是“长尾关键词”，并且搜索量不大，也没有人意识到这种关键词可以掏钱买“竞价排名”，所以这种长尾关键词的不仅免费，而且“转化率”非常喜人，孟欢他们这种转化率高达50%。
上线第一个月试水，销售额15万多，两人净利润8万多，主要开支还是竞价排名的广告开支。
而三个销售套餐各自的利润差距也有些大，15万多的销售金额，体验装1盒占比17%，2盒装占比66%，4盒装占比17%。而利润贡献中，2盒装和4盒装的利润贡献差距并不大。
第二个月的销售额更是破了40万大关，两人净利润高达21万多。
不过遗憾的是两个月下来销售出去的减肥茶不到1万盒，这让孟欢有些毛焦火辣。
一方面孟欢因为存款突破过10万而高兴，又因为合伙协议约定半年5万盒销量卡在那里有些焦急。
当然最高兴的还是马文彬他爹，不仅请孟欢好好吃了一顿，大有把孟欢拉入麾下，把减肥茶事业做大做强的再创辉煌的意图。
不过孟欢婉拒了。
马文彬他爹也只是讪讪一笑，端着酒杯和孟欢碰了一下，不过放下酒杯之后，还是拍着胸口说需要什么资源，直接给叔叔说，叔叔就是你们两人的靠山……
都是画饼的高手。
“对了，之前不是让你开发一个网页点击程序嘛，你去排查一下关键词，看看竞争对手都有谁，找个网吧开两个机器挂上程序使劲点，我倒要看看他们有好多广告费来消耗……”
蜀财大涪市校区的图书馆外角落里，孟欢恶狠狠的对着电话说道。
“但是我们点他的，他点我们的，总是这样点也不是个办法啊。”马文彬的话不无道理，这种你点我，我点你，最终得益的还是度娘这些搜索引擎。
“这样，师兄我再给你说一个整人手段，保证药到病除！”孟欢停顿了几秒钟，这才又说了一句话。
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