第6章 扩张的成效

类别:都市言情 作者:梦想成为大神字数:2042更新时间:24/08/07 01:21:00

  “老板,跟林县的百货超市已经谈妥了,他们同意进我们的花生油,不过条件是先货后钱,您看这个怎么处理?咱们得条件能不能变一下?”

  曾作为汽车销售员的小周望着办公桌后年轻的老板,低声请示着。

  他是被李云舟挖来的其中一个销售人才,负责的是华县旁边林县的开拓,只不过开始谈的都还好,但是后面就出了问题。

  李云舟给他们的要求,是先钱后货,也就是别人先打款,这边才会发货。

  所以小周没有办法,只能回来请示一下。

  李云舟轻轻抬头,出声道:“条件变不了,如果对方不同意的话,就换一个吧。如果最终没有找到一家超市愿意接受,那暂时放弃这片市场也无不可。”

  压货款,在各行各业都算是一种普遍性的情况。

  可是李云舟不喜欢这种约定成俗的东西,他的花生油品质很高,从某种意义上来说,并不愁卖。谈不妥,也是对方的损失。

  “我明白了。”

  小周点了点头。

  从李云舟的这番话,他已经明白了这个年轻的老板的强势。

  只是做生意都讲究和气生财,这么强势的老板和强势的企业,对于推广和推销而言,却算不上是什么好效果。

  小周硬着头皮离开了。

  接下来,在和林县最大的百货超市谈崩之后,小周又谈了第二家,第三家。

  结果都没什么不同,先付款再发货的方式,不是所有人都能接受的。

  第三家老板其实挺好说话。

  他愿意货到付款,而小周这一次学聪明了,直接电话里跟李云舟请示了一通,可是当他挂断了电话,却只能对着第三家百货超市的老板歉意的摇了摇头。

  “这桶花生油就送您了,实在抱歉。”

  心中感觉有些不好意思,小周将自己带来的花生油留给了第三家老板一桶。

  随后,他又开始寻找林县中较大的超市,然而对于这种堪称‘苛刻’的条件,却没有一家老板愿意接受的。

  就这样在林县呆了四五天,一单生意都没有谈妥的小周,已经变得愁眉苦脸。

  他原本可是一个销售高手,脑子够用,说话也很有方法,再加上长得不错,嘴甜,干了这么多年销售,从来没有感觉这么困难过。

  “真要放弃这片市场吗?”

  小周望着脚下街道的景色,踌躇片刻。

  李云舟给他们的底薪很高,哪怕一个月什么都没有推销出去,都比他之前赚到的钱要多出很多。

  可就是这样,才让小周觉得自己内心有些迷茫。

  他很想对得起自己的高工资。

  “再试试吧。”

  小周再一次前往了各大超市,以前去过的,他又去了一次,然而当他再次来到第三家百货超市的时候,超市的老板却露出了极大的热情。

  看着小周,超市的老板露出了笑脸:“可算等到你了,上次你走了之后,我不小心把你的名片弄丢了,找了一天也没找到。”

  说完,超市老板又道:“来来来,咱们两个谈谈合作的事情吧。”

  小周忍不住好奇,疑惑的问了一句:“高老板,我能问一下,是什么让您改变了主意吗?”

  “事情是这样的,你上次不是送了我一桶花生油吗?我看没什么用,就送给我那当厨子的表弟了,没想到他很快就来找我,问我这花生油在哪买的,说你们这花生油品质很高。”

  高老板说出了缘由,而后开始和小周商谈合作。

  他要云舟花生油在整个林县的代理权,也就是说只要在林县范围内出现的花生油,都必须是从他的手上销售出去的。

  小周有些激动,但他记得之前培训的时候,李云舟说得很清楚。

  所以也只能面带歉意的对着高老板道:“高老板,不是我故意难为你,我出来的时候老板就叮嘱过,代理合同可以签,但只能签一年。”

  高老板沉思了一阵,但想到自己表弟那激动的表情,他觉得云舟花生油一定能卖好。

  只见他缓缓起身,一边伸手露出笑脸:“一年也行!来,签合同!”

  小周晕乎乎的拿出了代理合同。

  他不懂,一桶小小的花生油哪来的那么大的魔力。

  但他却明白,林县的市场已经向着云舟展开,而他也不用狼狈的从林县离去了。

  接下来的时间,小周开始华县与林县之间来回跑。

  合同敲定。

  接下来,高老板爽快的付了款。

  而工厂那边的云舟花生油也开始装车,陆陆续续的发往林县。

  小周这边传来了捷报。

  位于华县北边的安县,也传来了好消息。

  在保持底线的情况下,负责安县的魏良用他那三寸不烂之舌,软磨硬泡地让当地最大的连锁百货超市的老板接受了那份代理合同。

  工厂的效率开始攀升。

  金钱的收益也在以肉眼可见的速度上涨。

  “该买车了。”

  看着手上的现金已经达到了五百万,李云舟也想起自己之前被迫开着吴峰那辆车去接人的情况了。

  不只是自己得买车,这些业务员也得一人配一辆,不然来来回回的打车也比较麻烦。

  而业务员都有车了,财务经理也得有。

  算了算这笔账,李云舟突然发现五百万貌似也不算什么。

  根本就不扛花!

  “小峰,走。”

  离开了办公室,看着在另一边角落里窝着打开心玩具的吴峰,李云舟喊了一句。

  “来了。”

  吴峰立刻起身。

  他现在收购的工作已经不需要他去盯着,所以现在的他没事就在工厂这里,给李云舟当当司机,顺便和李兵套套近乎,想学两招。

  坐上了车,李云舟道:“去汽车城那边,咱们添几辆车。你对这方面比较了解,一会帮我参考参考,看看哪个更好。”

  “行!”吴峰双眼一亮,熟练地驾驶着汽车从工厂驶出。

  在2012,夏国产的汽车已经有了不少的进步,但相比于未来那时的绝对优势,目前的夏国汽车和外国汽车却还有着不小的差距。

  逛了一圈汽车市场,随着销售热情的讲解,李云舟的心里已经有了大概的了解。

  他在盘算着自己该买什么车。